1
在这个快速变化的时代，像 ChatGPT 和 Microsoft Copilot 这样的技术⾰新简直像是 科幻电影⾥的情节，但这已经是我们的现实了！
看看新出的Microsoft Copilot在Excel⾥的表现，⼤家都在说：“分析师们可能要打包 回家了！ˮ“连PPT都不⽤⾃⼰做了！ˮ有的⼈甚⾄开玩笑说：“以后⼀个项⽬经理就够⽤ 了，不，可能⼀个合伙⼈就⾏。ˮ
在Copilot的视频评论下，有⼈说：“这不是解放打⼯⼈，⽽是取缔打⼯⼈。ˮ但也有⼈ 回应：“取缔的是不会⽤⼯具的⼈。ˮ
这让我们意识到，学会使⽤这些新⼯具，适应变化是每个⼈的必修课。

2
技术进步意味着，完成同样的⼯作，需要的⼈⼿会越来越少。许多基本的分析和总结 ⼯作很快就会被⾃动化取代，这不仅仅是⾦融、法律和咨询等领域，⼏乎所有⾏业都 会受影响。
就拿我们公司来说，过去做账可能需要10个⼈，现在只需要⼀个懂得使⽤现代⼯具的 ⼈就够了。在这场技术竞赛中，你必须是那⼗个⼈⾥最能利⽤⼯具的那⼀个。
短期来看，每个打⼯⼈都需要尽快学会使⽤这些AI⼯具。

3
⻓期来看，未来只有两种值钱的技能：Build and Sell。

Naval有⼀篇博⽂写到：
Learn to sell, learn to build, if you can do both, you  will be unstoppable.
学会销售，学会构建，两技傍⾝，势不可当。
这两种技能已经不再是nice to have，⽽是未来世界的must have。å
构建和销售不是中间环节，⽽是⽣产链真正的两个终端。
掌握了终端，才是真正掌握⼀门⽣意，才能⽴于不败之地。



4
先来看看Naval对Build和Sell的定义：
构建产品包括：设计、开发、制造、物流、采购，运营服务。
在每个⾏业中，都有“构建者ˮ的定义。在科技⾏业中，它可能是CTO、程序员、软件 ⼯程师、硬件⼯程师。但即使在洗⾐⾏业，也可能是负责建⽴洗⾐服务，确保⽕⻋准 时运⾏，确保所有⾐服都在正确的时间到达正确的地⽅的⼈，等等。
衍⽣话题，在我们咨询⾏业中，构建的定义是什么
销售也不仅意味着向个⼈客户出售，也可以是指市场营销，沟通， 招聘，融资，公关等等。
看看硅⾕的成功模式：⼀个世界级的销售⾼⼿搭配⼀个世界级的构建者。苹果的乔布 斯和沃兹尼亚克、微软的盖茨和艾伦、⾕歌的拉⾥和谢尔盖，他们都是这样的组合。
最终的⽬标是⼀个⼈可以同时做到这两点。那是你获得真正的超能⼒的时候。那时你 就会找到可以创造整个⾏业的⼈。
想想埃隆·⻢斯克，他可能不亲⾃建造⽕箭，但对技术了解之深，⾜以做出实质性贡 献。甚⾄乔布斯也发展了⾜够的产品技能，⾜以在构建和销售两⽅⾯都发挥作⽤。
真正的巨头，⽆论在哪个领域，都是既能建造⼜能销售的⼈。

5
Naval在探讨“构建ˮ和“销售ˮ时提出了⼀些深刻的⻅解：
⾸先，他认为构建⽐销售是⼀种更难掌握的技能。
通常，销售⼈员在职业⽣涯后期很难学会构建，因为这需要⼤量的专注和时间。然 ⽽，⼀个从事构建⼯作的⼈却可以转⽽学习销售，特别是如果他们天⽣具有良好的沟 通能⼒的话。
⽐尔·盖茨曾经说过："我宁愿教⼀个⼯程师学习营销，也不愿教⼀个营销⼈员学习⼯ 程技术。" 这也解释了为什么我们经常看到像乔布斯和⻢斯克这样的强⼤构建者最终 学会了如何有效地销售他们的产品和公司；⽽相反的例⼦却很少⻅。
这是因为构建技能的培养需要在职业⽣涯早期就投⼊⼤量的专注时间，⽽销售技能的 学习则可以在职业⽣涯的任何阶段进⾏。即使是不擅⻓⼝头表达的构建者，如果他们 能够培养出优秀的写作技能，也能通过写作来销售产品。
（我完全同意这⼀点，许多技术⾏业的领袖，⽐如Naval和Sam Altman，他们的写作 能⼒都⾮常出⾊。）
其次，Naval认为，如果你想在职业⽣涯初期脱颖⽽出，投资于构建技能会更有价值；但如果你希望在职业后期扩⼤规模，销售技能的作⽤会更⼤。这是因为市场上总有很 多⼈在⼤⾔不惭地销售，但如果你有坚实的构建技能作为⽀撑，你将更容易得到认可。
随着时间的推移，⼀直从事构建⼯作会变得⾮常⾟苦，并且很难持续保持领先地位， 因为总会有新⼈和新产品出现。因此，在职业⽣涯的后期，发展销售技能变得尤为重 要，因为良好的销售能⼒可以随着时间积累，产⽣规模化的效应。
⻓期来看，如果你拥有良好的商业信誉，⽽且具有说服⼒和沟通能⼒，那就可以进⼊ ⼀个更⼤的正向循环。



6
有些⼈可能是天⽣的构建者，他们⼿中 的每⼀个设计都能完美实现，但⾯对公 众时却可能显得笨拙。也有些⼈不擅⻓ 在⼤场合中交流，但却能在⼀对⼀的对 话中展现出⾮凡的沟通才能。
如果你恰好具备这两种技能，虽然你可能在技术或销售领域都不是顶尖⾼⼿， 但请不要灰⼼。这种独特的技能组合，正如斯科特·亚当斯所描述的“技能堆栈ˮ，以⼀种奇妙的⽅式让你成为⽆⼈能敌的存在。
那些既懂得产品的核⼼构造⼜能够将其 销售出去的⼈，对于投资者来说极具吸 引⼒。他们的独特能⼒使他们能够打破 常规，⼏乎完成任何挑战性的任务。
如果你正处于这样的技能交集中，记住，你的组合技能是⼀种超能⼒。即使你在单⼀ 领域中不是最出⾊的，你的综合技能让你在市场中独树⼀帜，可以推动项⽬和创意从 概念⾛向实现。利⽤这⼀点，你将能在职业⽣涯中创造出⽆数的可能性。

7
如何开始呢
⾸先，分析Build和Sell下⾯具体的技能树，看看你已经掌握了哪些技能，还需要进⼀ 步学习和提升哪些。通过对⽐⾃⾝技能，你不仅可以发现⾃⼰的强项和短板，还能明 确下⼀步的成⻓⽅向。
例如，我⾃⼰
在建设运营流程和将项⽬从0到1推进的能⼒上有⼀定的基础，但在技术编码和团队培 养⽅⾯还需加强。
⽽在销售⽅⾯，我利⽤了我的写作和内容创造能⼒，尽管我不喜欢公开演讲，但我的 ⼀对⼀交流技能让我能有效地进⾏销售和招聘。
按照Naval的建议，找到⼀个技能互补的合伙⼈是成功的关键，但同样重要的是，我们 也需要不断地在这两个领域中提升⾃⼰，以便⻓期发展和适应不断变化的商业环境。
如果你也在寻找提升⾃⼰的“构建ˮ和“销售ˮ技能的⽅法，或者想更深⼊地了解如何平衡这两者的发展，欢迎与我们保持联系。我们可以分享经验，相互学习，共同进步。也许你的下⼀个突破就在我们的交流之中。1
在这个快速变化的时代，像 ChatGPT 和 Microsoft Copilot 这样的技术⾰新简直像是 科幻电影⾥的情节，但这已经是我们的现实了！
看看新出的Microsoft Copilot在Excel⾥的表现，⼤家都在说：“分析师们可能要打包 回家了！ˮ“连PPT都不⽤⾃⼰做了！ˮ有的⼈甚⾄开玩笑说：“以后⼀个项⽬经理就够⽤ 了，不，可能⼀个合伙⼈就⾏。ˮ
在Copilot的视频评论下，有⼈说：“这不是解放打⼯⼈，⽽是取缔打⼯⼈。ˮ但也有⼈ 回应：“取缔的是不会⽤⼯具的⼈。ˮ
这让我们意识到，学会使⽤这些新⼯具，适应变化是每个⼈的必修课。

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技术进步意味着，完成同样的⼯作，需要的⼈⼿会越来越少。许多基本的分析和总结 ⼯作很快就会被⾃动化取代，这不仅仅是⾦融、法律和咨询等领域，⼏乎所有⾏业都 会受影响。
就拿我们公司来说，过去做账可能需要10个⼈，现在只需要⼀个懂得使⽤现代⼯具的 ⼈就够了。在这场技术竞赛中，你必须是那⼗个⼈⾥最能利⽤⼯具的那⼀个。
短期来看，每个打⼯⼈都需要尽快学会使⽤这些AI⼯具。

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⻓期来看，未来只有两种值钱的技能：Build and Sell。

Naval有⼀篇博⽂写到：
Learn to sell, learn to build, if you can do both, you  will be unstoppable.
学会销售，学会构建，两技傍⾝，势不可当。
这两种技能已经不再是nice to have，⽽是未来世界的must have。å
构建和销售不是中间环节，⽽是⽣产链真正的两个终端。
掌握了终端，才是真正掌握⼀门⽣意，才能⽴于不败之地。



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先来看看Naval对Build和Sell的定义：
构建产品包括：设计、开发、制造、物流、采购，运营服务。
在每个⾏业中，都有“构建者ˮ的定义。在科技⾏业中，它可能是CTO、程序员、软件 ⼯程师、硬件⼯程师。但即使在洗⾐⾏业，也可能是负责建⽴洗⾐服务，确保⽕⻋准 时运⾏，确保所有⾐服都在正确的时间到达正确的地⽅的⼈，等等。
衍⽣话题，在我们咨询⾏业中，构建的定义是什么
销售也不仅意味着向个⼈客户出售，也可以是指市场营销，沟通， 招聘，融资，公关等等。
看看硅⾕的成功模式：⼀个世界级的销售⾼⼿搭配⼀个世界级的构建者。苹果的乔布 斯和沃兹尼亚克、微软的盖茨和艾伦、⾕歌的拉⾥和谢尔盖，他们都是这样的组合。
最终的⽬标是⼀个⼈可以同时做到这两点。那是你获得真正的超能⼒的时候。那时你 就会找到可以创造整个⾏业的⼈。
想想埃隆·⻢斯克，他可能不亲⾃建造⽕箭，但对技术了解之深，⾜以做出实质性贡 献。甚⾄乔布斯也发展了⾜够的产品技能，⾜以在构建和销售两⽅⾯都发挥作⽤。
真正的巨头，⽆论在哪个领域，都是既能建造⼜能销售的⼈。

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Naval在探讨“构建ˮ和“销售ˮ时提出了⼀些深刻的⻅解：
⾸先，他认为构建⽐销售是⼀种更难掌握的技能。
通常，销售⼈员在职业⽣涯后期很难学会构建，因为这需要⼤量的专注和时间。然 ⽽，⼀个从事构建⼯作的⼈却可以转⽽学习销售，特别是如果他们天⽣具有良好的沟 通能⼒的话。
⽐尔·盖茨曾经说过："我宁愿教⼀个⼯程师学习营销，也不愿教⼀个营销⼈员学习⼯ 程技术。" 这也解释了为什么我们经常看到像乔布斯和⻢斯克这样的强⼤构建者最终 学会了如何有效地销售他们的产品和公司；⽽相反的例⼦却很少⻅。
这是因为构建技能的培养需要在职业⽣涯早期就投⼊⼤量的专注时间，⽽销售技能的 学习则可以在职业⽣涯的任何阶段进⾏。即使是不擅⻓⼝头表达的构建者，如果他们 能够培养出优秀的写作技能，也能通过写作来销售产品。
（我完全同意这⼀点，许多技术⾏业的领袖，⽐如Naval和Sam Altman，他们的写作 能⼒都⾮常出⾊。）
其次，Naval认为，如果你想在职业⽣涯初期脱颖⽽出，投资于构建技能会更有价值；但如果你希望在职业后期扩⼤规模，销售技能的作⽤会更⼤。这是因为市场上总有很 多⼈在⼤⾔不惭地销售，但如果你有坚实的构建技能作为⽀撑，你将更容易得到认可。
随着时间的推移，⼀直从事构建⼯作会变得⾮常⾟苦，并且很难持续保持领先地位， 因为总会有新⼈和新产品出现。因此，在职业⽣涯的后期，发展销售技能变得尤为重 要，因为良好的销售能⼒可以随着时间积累，产⽣规模化的效应。
⻓期来看，如果你拥有良好的商业信誉，⽽且具有说服⼒和沟通能⼒，那就可以进⼊ ⼀个更⼤的正向循环。



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有些⼈可能是天⽣的构建者，他们⼿中 的每⼀个设计都能完美实现，但⾯对公 众时却可能显得笨拙。也有些⼈不擅⻓ 在⼤场合中交流，但却能在⼀对⼀的对 话中展现出⾮凡的沟通才能。
如果你恰好具备这两种技能，虽然你可能在技术或销售领域都不是顶尖⾼⼿， 但请不要灰⼼。这种独特的技能组合，正如斯科特·亚当斯所描述的“技能堆栈ˮ，以⼀种奇妙的⽅式让你成为⽆⼈能敌的存在。
那些既懂得产品的核⼼构造⼜能够将其 销售出去的⼈，对于投资者来说极具吸 引⼒。他们的独特能⼒使他们能够打破 常规，⼏乎完成任何挑战性的任务。
如果你正处于这样的技能交集中，记住，你的组合技能是⼀种超能⼒。即使你在单⼀ 领域中不是最出⾊的，你的综合技能让你在市场中独树⼀帜，可以推动项⽬和创意从 概念⾛向实现。利⽤这⼀点，你将能在职业⽣涯中创造出⽆数的可能性。

7
如何开始呢
⾸先，分析Build和Sell下⾯具体的技能树，看看你已经掌握了哪些技能，还需要进⼀ 步学习和提升哪些。通过对⽐⾃⾝技能，你不仅可以发现⾃⼰的强项和短板，还能明 确下⼀步的成⻓⽅向。
例如，我⾃⼰
在建设运营流程和将项⽬从0到1推进的能⼒上有⼀定的基础，但在技术编码和团队培 养⽅⾯还需加强。
⽽在销售⽅⾯，我利⽤了我的写作和内容创造能⼒，尽管我不喜欢公开演讲，但我的 ⼀对⼀交流技能让我能有效地进⾏销售和招聘。
按照Naval的建议，找到⼀个技能互补的合伙⼈是成功的关键，但同样重要的是，我们 也需要不断地在这两个领域中提升⾃⼰，以便⻓期发展和适应不断变化的商业环境。
如果你也在寻找提升⾃⼰的“构建ˮ和“销售ˮ技能的⽅法，或者想更深⼊地了解如何平衡这两者的发展，欢迎与我们保持联系。我们可以分享经验，相互学习，共同进步。也许你的下⼀个突破就在我们的交流之中。