从2017到2024，当“税收筹划”成为一场全民游戏，我选择了不跟风、不迎合，甚至因此失去客户。但今天，我知道自己做对了。


从2017年到2024年，“税收筹划”像是一场全民参与的游戏。高管、网红、小微企业老板纷纷涌入，一个个“聪明人”把20%的个税变成2%，把企业所得税变成“返还”，把一个几百万利润的企业“优化”成多个亏损小微。


他们的“玩家指南”很简单：灵活用工平台、个体工商户、小微拆分、虚构合同，甚至连业务也不用搞懂，只要照着做，税就能“筹划”掉。


这种所谓的“筹划”，其实就是在虚构事实——虚构身份、虚构交易、虚构商业模式。

更讽刺的是，这种税筹压根不需要什么专业。那些年，满大街的无证代理人、销售话术型“顾问”比比皆是，个个都能讲出一套“你开个个独吧”、“签个返佣协议就行了”的“专业建议”。


可现在，一切结束了。


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01｜这些年，我们都在玩什么？


最典型的是高管个税的筹划。公司不再发工资，而是让高管去注册一个个独公司，然后签一份“服务协议”，通过灵活用工平台发放“服务费”。20%的个人所得税瞬间变成2%。


企业所得税更不用说。利润太高？拆几个小微公司走优惠政策；客户太敏感？走返佣、走供应商通道；业务不好讲清？“找票”“倒票”一样搞定。


而网红则走向了另一种极端。明明是个人行为，却设立文化传媒公司、工作室，虚构“分成模式”，甚至干脆把流量收益装进几个“家族公司”里，套用税收洼地政策。


这些操作背后的核心逻辑其实只有一句话：把真实的经济行为伪装成虚构的形式，以获取税收利益。


说白了，这是“逃税”，不是“筹划”。


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02｜为什么这种税筹能横行七年？


我不否认，这七年税筹盛行的背后，是税收环境在不断演进。政策确实滞后，监管也有空白，执行层面或有些模糊空间。


但更深层的原因，其实是企业主的短视，和整个行业的劣币驱逐良币。


不少企业主其实并不关心税法、合规、长期风险，他们更相信“别人都在用的方式”，更追逐“眼前能省下的税”。而那些没有专业能力的代理机构，正好满足了这种心理：话术一流，执行粗暴，结果就是——税筹成为一种“买套路”的市场行为，而不是基于真实业务逻辑的专业设计。


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03｜现在结束了，天真的塌了吗？


到了2024年，监管全面收紧，技术手段全面升级。“看穿交易实质”“金税四期”“数据联动核查”这些词，不再是写在文件里的口号，而是一个个真实案例在告诉市场：过去的玩法不能再玩了。


于是，市场上一片哀嚎，“税筹死了”，“业务做不了”，“大家都回到缴20%了”。天塌了吗？不。对我来说，这是一次迟来的拨乱反正。


不是我装清高，而是我始终觉得：真正的税筹，应该是为企业的真实业务服务的，而不是虚构出一个“假业务”去对抗。


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04｜洗牌之后，是专业者的时代


税收筹划并没有消失，只是**“投机型筹划”退出了历史舞台**。剩下来的，是我们这些愿意深入业务场景、理解政策边界、用合理方式帮助客户优化税负、控制风险的人。


税务规划、成本结构设计、地区政策适用、国际税收安排，这些都是高度专业、需要知识和经验积累的工作。而未来的企业主，也终将从“你帮我把税省掉”进化为“你能否为我设计一条长期可持续、合规高效的经营路径”。


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05｜失去一些客户，是我为坚守原则付出的代价


我还记得，在那场“人人谈税筹，个个学开个独”的年代里，我曾经因为坚持不做虚假的税筹，而失去了一些客户。


有的企业主当场翻脸，说“别人都能做，你怎么不行？”；也有人悄悄离开，只因为我没有给出那个“能省税的好办法”。他们或许以为我是能力不够，也或许以为我太迂腐。但我知道，我只是不愿意靠编造虚假交易去获得客户的信任，更不愿意拿客户未来的风险来换眼前的利益。


我曾经怀疑过，自己是不是太“理想主义”。可现在回头看，我庆幸自己守住了底线。因为终究，有些东西，比一时的客户关系更重要——那就是职业判断、专业尊严，以及对行业未来的信念。


税筹的终结，并不是行业的终结，而是投机主义的终结。它不是“天塌了”，而是“秩序来了”。


当那些不需要专业的“税筹顾问”被时代清除之后，剩下的，是愿意长期投入专业、深入理解政策、坚持做正确的事的人。


这，才是我一直等来的时代。


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